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本篇论文快速导航:服务营销论文【第一篇】 基于阅读推广视角的高校图书馆员服务营销力气提升策略争论
摘要:随着社会的进展,当前人们生活节奏不断加快,在巨大的生活、工作压力下,如何放松身心、提高自身健康素养、提高生活品质成为大众追求的目标,,其次概述了项目的优势,最终对体育专业同学群体针对性地提出本项目的营销策略,旨在提高瑜伽馆的营销业绩.
虽然近几年瑜伽运动在我国已经大范围普及,但是其本身受到教练素养、,瑜伽运动损伤大事不断消逝;由于课时不够老师专业素养偏低等问题,训练时感受不充分,,导致学员不能依据自身调整训练方案,,环境的嘈杂、加之教练不能针对性的对个人进行指导,导致学员不能够充分地感受到瑜伽运动带来的精准与微妙的身心体验,于是对瑜伽的误会越来越深.
若要制定出一份合适的、具有借鉴价值的营销策略,就要充分的了解项目的意义及其优势,然后有针对性地制定合理的、可推行的营销策略,故下文将分析本项目的实施意义及其优势.
其一,本项目首先强调瑜伽私教教学,一对一形式为学员为学员供应具有针对性的课程,依据学员自身条件,制定阶段性目标,,平安性与练习效果都得到了大大的提升.
其二,相对于传统项目一对多甚至一个班级几十个人的教学模式,本项目通过一对一授课的方式,对学员进行课程的全面讲解,给同学供应私人教授课程,针对自身学习意愿及特点,具有针对性的对同学讲授重点、难点,对所学学问查缺补漏,从身体健康、形体、气质等方面对同学气质进行全面的提升.
其三,本项目学员的上课时间具有很强的灵敏性,学员可以合理支配练习瑜伽的时间,能够为其节约时间,甚至可以依据不同类型的体式选择最为适宜的练习时间,提高瑜伽练习效率.
随着大众生活水平的提高,其消费意愿及结构也发生了转变,而对于瑜伽私教服务,如何制定合理的营销策略,让更多的同学参与报名,提高馆内的经营业绩,在瑜伽私教市场占据一席之地,需要对产品理念、定价、促销等方面进行全方位的考虑,特提出以下几点看法.
产品想在激烈的竞争中得以立足,必需要提高自身的软、硬件水平,,要做到以下三点以提高产品竞争力.
其一,,大众首先会选择环境优雅、洁净、设计现代化的场馆,这就需要在设计场馆的时候,充分考虑到大众的需求;在建设的过程中,选择平安、无异味的产品;在日常的维护中,能够保持清洁,让学员在练习的过程的,真正地感受到身心的放松,由此提高场馆的市场竞争力.
其二,,教练的专业水平及教授课程的力气是顾客评价的最重要的因素,,在聘请环节,着重考察其瑜伽水平、教授水平、责任心及亲和力;在后期的入职阶段,要对教练员进行定期的培训,提高其创新水平及综合素养;在课程结束阶段,,要提高教练的综合素养,提高大众对瑜伽馆的认可度.
其三,,要求前台的形象、气质、亲和力都要给顾客留下良好的印象;销售人员的业务娴熟程度也能够左右顾客的思想及选择,要对其进行全面的培训,让销售员生疏场馆优势,熬炼其表达力气,提高客户的满意度,增加其选择本场馆的概率.
本项目主要针对即将就业的高校生,因此在定价上要考虑到高校的消费劲量,可以制定不同的学习套餐,如每周上课3天、5天,或者每个月上10天、30天,还可以办理月卡、季卡、年卡,,能够让不同经济条件的学员灵敏支配自己的时间及资金,从低价到高价让学员有多种选择,从而提高场馆的市场竞争力,让顾客乐观报名.
如今流行的团购活动,,在学校内进行宣扬,如5人集体报名打8折优待,10人集体报名打7折优待,团购人数越多,折扣越大;同学本身具有从中心理,通过团购活动,一个同学能够拉拢宿舍或者班级乃至整个学院的同学,大大增加了报名人数.
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瑜伽馆可以经营自己的微信公众号,通过定期发布消息,让学员转发集赞免费体验一次课程的方式,让同学全面的了解瑜伽馆,,集体演出方案、出游方案等方式,还可以发布瑜伽的专业学问、趣闻等,让瑜伽馆得到同学的关注,提高其市场竞争力.
由于瑜伽私教服务的目标群体是高校生,目的是提高其创业、就业力气,在营销的过程中可以招募校内代理,,月度、季度、年度销售业绩都要进行评比,冠亚军都可以获得奖金作为自身的创业基金,以此提高代理的乐观性,能够为瑜伽馆招募更多的学员.
本项目主要针对体育专业高校生群体,其目的是提高其瑜伽专业素养及综合素养,为其将来创业、,然后依据自身特色,制定合理的营销手段,如提高服务、教授水平、制定不同套餐差别定价、推广团购活动、有效利用公众号、招募代理等方式,以此提高销售业绩,提高瑜伽馆的经营水平.